С какво българският франчайз пазар се отличава от другите пазари, където работи вашата марка?

В много аспекти, българският пазар е сходен с развитите международни пазари, на които нашите марки присъстват. Българите като цяло са много мотивирани да притежават собствен бизнес и да стартират нов бизнес по доказано успешен модел. Съществува засилен потребителски интерес към добавената стойност на марката (brand recognition and brand value) и нарастващо търсене на професионално обслужване на клиентите. Потребителите в България също така търсят специализирани центрове, където могат да получат продукти или услуги с високо качество - храна, фитнес или козметични услуги.

С какво спечелвате франчайзополучателите? Защо избират вас пред другите компании във вашия бранш?

И двете ни франчайз марки предлагат изключителна стойност. Това са доказано успешни и ниско-разходни бизнес модели.франчайзинг,франчайз -franchaising franchaizing biznes И при двата франчайза, в първоначалната такса са включени необходимото оборудване и инструменти за успешен бизнес от момента на стартиране. За FitCurves основно това е фитнес оборудването и маркетинговите инструменти и визии; за No+Vello – оборудването за фотоепилация, мебелировката и вътрешната и външната декорация на помещението. Провеждаме задълбочено обучение за франчайзополучателите и техните служители. Също така, съществува значително търсене и пазарен потенциал за услугите, предлагани в нашите франчайз центрове.

Защо предприемачите трябва да започват франчайз бизнес? Не е ли по-добре да изчакат да мине кризата?

Франчайзингът е сред най-добрите бизнес възможности за предприемачите по време на криза. Той предлага доказано успешен бизнес модел с минимизиран риск. Франчайзингът предоставя достъп до непрекъснато обучение, оперативна подкрепа, както и уникално ноу-хау, технологии и оборудване. Според Търговския департамент на САЩ, много над 80% от франчайз бизнесите продължават да работят 5 години след откриването си, докато повече от половината от независимите бизнеси са затворили след 6 години. Успешните предприемачи намират възможности и в най-трудните времена. Тази криза не прави изключение. От предприемаческа гледна точка, това време е добро за откриване на франчайз. Причините за това са много – една от тях е, че цените на наемите са се понижили в сравнение с преди една година. Също така, потребителите търсят добавена стойност за парите си. Ако те открият доказана марка, предлагаща услуга или продукт, от който имат нужда, на конкурентна цена и поднесени по професионален начин, потребителите ще предпочетат тази марка.

Каква е най-голямата заблуда или неразбиране за франчайзинга, с което се сблъсквате?

Най-големият риск за един франчайз е подменянето на бизнес модела. Франчайз бизнесите се разрастват и успяват заради същината на концепцията, която предлагат. Ако някой франчайзополучател прилага система, различна от насоките, това води до проблеми. Разбира се, един успешен франчайз трябва винаги да бъде отворен към предложенията и иновативните идеи на своите франчайзополучатели, но тези идеи трябва винаги да се осъществяват по универсален, а не едностранен начин. Друг типичен проблем във франчайз сектора е, че някои франчайзополучатели вярват, че само защото са закупили успешен модел и марка, автоматично ще имат и успешен бизнес. Като във всеки друг бизнес, и във франчайзинга добрият мениджмънт и постоянният маркетинг са сред важните фактори за успеха.

Ако някой не знае какво е това „франчайзинг”, как бихте му обяснил с едно изречение?

Франчайзингът е най-сигурният и безрисков бизнес модел за предприемчивите хора, особено по време на криза.

най-добрата идея за успешен бизнес

Как си представяте франчайзинга в България след 5 години?

След пет години, франчайз пазарът в България ще бъде подобен на този в Гърция, един от най-развитите франчайз пазари в Европа.бизне,оферти,предложения biznes oferti predlojeniq predlojenia Най-големите световни франчайз вериги вече присъстват на българския пазар, но през следващите години тенденцията ще бъде за навлизане на по-специализирани франчайз модели, особено в сектора на услугите. В България все още има многобройни сектори с потенциал за развитие на франчайз бизнеса.

Планове за разрастване през 2010 г. са заявили 91% от търговците на 220 водещи марки, показва проучване на CB Richard Ellis (CBRE), една от водещите компании за бизнес имоти в света. България все още не влиза в класацията на петнайсетте най-предпочитани държави за експанзия от международните търговци, показва още проучването. От таргетираните 56 страни интересът е най-голям към Германия (47%), следвана от Франция, Испания, Полша и Италия.

Най-активни остават търговците на хранителни продукти - магазини и супермаркети, ресторанти и кафенета. След тях се нареждат тези за специализирана мода - обувки и аксесоари. В дъното на класацията са секторите на електрониката, домашните потреби и луксозните стоки. Изследването е сред търговци, опериращи в Европа, Близкия изток и Африка.

Почти половината имат планове да отворят поне един магазин в Централна и Източна Европа през 2010 г. лесно,сигорно,ефективно,ефикасно lesno sigorno efektivno efikasno Българският пазар се разглежда в съвкупност с други малки пазари в страни като Румъния, Гърция, Сърбия, Хърватия и Македония и това забавя навлизането, коментираха от MBL. Компанията е асоцииран партньор на CB Richard Ellis и е осъществила проучването сред българските търговци.

Според Манол Гойгаджиев, мениджър търговски площи в MBL/CBRE, търговците предпочитат по-големи пазари като Русия и Полша, където разрастването може да стане по-бързо и ефективно.

Франчайз - предпочитаният модел
Търговците, които използват франчайзинг, са значително по-активни от тези, които навлизат директно. Това е и предпочитаният модел за развиващите се пазари, сред които е и българският, коментира Манол Гойгаджиев. Той посочи, че с изключение на хранителните вериги и електрониката по-голяма част от търговските модни марки, представени на българския пазар, са базирани на франчайзинг модел, както и на продажба на едро.

Според Гойгаджиев, преди да стъпят на пазари като нашия, търговците следят най-вече развитието, успеха или неуспеха на конкурентите си. Причината е, че в условия на криза не могат да си позволят грешки и се нуждаят от повече доказателства за стабилността на пазара, за да могат да оправдаят инвестиционните си намерения.правене,на,пари,бързо pravene na pari burzo

Проучването на MBL/CBRE е обхванало 110 търговци, активни на българския пазар. Петдесет и един процента от тях планират да отварят от един до два магазина през следващата година, а 27% - между три и пет магазина.

 

Нови марки атакуват пазара
Навлизането на нови световноизвестни модни гиганти като Peek & Cloppenburg, Gap и Inditex с петте бранда - Zara, Bershka, Pull & Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, както и магазини на Humanic, Reserved, Sephora ще променят облика на пазара на търговски площи още през първата половина на 2010 г., посочиха от Forton и Colliers. Димитър Киферов, мениджър търговски площи във Forton, очаква положително развитие на пазара през втората половина на 2010 г. поради факта, че Западна Европа е пред преодоляване на кризата.

"През изминалата година навлязоха няколко дискаунт вериги в България, а доста модни брандове продължиха експанзията си. През 2010 г. очаквам много компании да използват ситуацията да се разширяват при добри за тях условия, които ще им дадат солидна позиция за устойчив растеж след това", коментира Иглика Йорданова, мениджър "Търговски площи" в Colliers.

Прогнозата им се потвърждава от проучването на MBL/CBRE, според което 59% от анкетираните търговци от модния сектор планират да отворят от един до два магазина през следващата година, а 33 на сто от тях са планирали от три до пет магазина до края на 2012 г.

Големите градове и моловете
Столицата е предпочитаният град за разрастване (виж графиката) на търговците, следвана от Варна, Пловдив, Бургас и Стара Загора. Въпреки лошите резултати от обороти, генерирани в търговските центрове извън София, над 65% от анкетираните търговци от MBL/CBRE смятат да се разрастват чрез наемане на магазини именно в търговски центрове. Като втора предпочитана локация остават главните улици на големите градове. Процентът на търговци, които искат да отворят магазини в аутлети и търговски паркове, е под 10.

В същото време Иглика Йорданова от Colliers очаква през 2010 г. да се развият нови формати, които ще отразяват ценовата чувствителност на крайния клиент като ритейл паркове, аутлет формата, дискаунт вериги. Според Йорданова в световен мащаб ще сме свидетели на структурни промени на търговските пазари, а популярността на формати като ритейл паркове и аутлети ще продължи да се увеличава.

Търговците остават оптимисти
Въпреки че през отиващата си година търговците имаха сериозни затруднения заради свитото потребление и забавеното кредитиране, по-голямата част от тях са оптимисти за настъпващата 2010 г.лесно,сигорно,ефективно,ефикасно lesno sigorno efektivno efikasno Ръст на оборотите прогнозират 39% от търговците на дрехи и 31% от всички останали, анкетирани от MBL/CBRE. Запазване на тазгодишните нива очакват 42% от всички запитани. Песимистите, които прогнозират спад на оборотите си, са 19% от търговците на мода и 27% от останалите анкетирани фирми.

Ниската покупателна способност на населението е основният проблем на пазара според 90% от запитаните фирми. Другите пречки за развитие са намирането на качествен персонал и високите наеми на търговските площи